マンション売却で失敗しないために知っておくべき全知識！成功のコツ、注意点を徹底解説

「マンションを売却するにはどうすれば良いの？」

「どうやったらマンションの売却を成功させられるんだろう？」

マンションの売却を検討している方のなかには、何から手を付けたら良いか分からず、悩んでいる方もいらっしゃるでしょう。

また大きなお金が動くため、後悔のないようにしたいものですよね。

マンションの売却を成功させるためには、手順をしっかり把握することと不動産会社選びが重要です。

この記事ではマンション売却の流れや成功させるためのコツ、お得な節税制度などを徹底解説します。

１．マンションを売却する方法

マンションを売却したいと思っていても、売却方法が分からないと何から始めたら良いか分かりませんよね。

マンションを売却する方法には「仲介」と「買取」の二つがあります。

この章では仲介と買取のそれぞれの特徴を、メリットとデメリットに重点を置いて詳しく解説していきます。

方法１　仲介

仲介は不動産会社に物件の買い主を探してもらう方法です。

マンションの売り主は仲介を依頼する不動産会社と「媒介契約」を結び、依頼を受けた不動産会社は契約内容に沿って売却活動を行います。

価格交渉などの際にも不動産会社の担当者が代わりに交渉してくれるため、初めてマンションを売却する方でもスムーズに取引できますよ。

（１）仲介のメリット

仲介のメリットは以下のとおりです。

仲介の最大のメリットは、買取よりも高額で売れる可能性が高いという点です。

少しでも高値で売却したいのなら、買取ではなく仲介を選びましょう。

また仲介を依頼された不動産会社は、自社のサイトや不動産ポータルサイト、インターネット広告や折り込みちらしなど、さまざまな手段で買い主を探します。

そのため不動産会社に依頼すればより好条件で買い取ってくれそうな購入希望者を見つけやすくなるのです。

なおマンションの売却価格の決定権は売り主にあるため、不本意な値段で勝手に売買されてしまうということはありません。

（２）仲介のデメリット

仲介には以下のようなデメリットがあります。

まずは売却期間が長くなる場合があるという点が挙げられます。

仲介では不動産会社を介して買い主を探す必要があるため、買い主が見つからなければその分売却までの期間は長くなります。

さらに買い主が見つかった後も、内見や価格交渉などが必要になるため、売り出してから売却まで3カ月～半年ほどかかるのが一般的です。

今すぐ売却したいという方に仲介は不向きといえるでしょう。

また一般の方も閲覧できる不動産情報サイトにマンションが掲載される可能性もあります。

サイトへの掲載は幅広く買い主を探せるので仲介のメリットでもあるのですが、マンションを売ることを周りに知られたくない方にとってはデメリットといえるでしょう。

なお「契約不適合責任」についても注意が必要です。

売却したマンションに不具合が発覚して契約内容と違うと判断された場合、補修代金の支払いまたは購入代金の減額、損害賠償などを請求されるケースがあります。

また最悪の場合、売買契約の破棄を要求されてしまうことも考えられます。

水道管の老朽化や壁の傷などマンションに不具合がある場合は隠さず、売却する前に必ず申告しましょう。

仲介は時間に余裕があり、売却価格を重視している方におすすめの売却方法だといえるでしょう。

方法２　買取

買取は不動産会社に直接マンションを買い取ってもらう方法です。

買い主が不動産会社である点が仲介との大きな違いでしょう。

買取で売却する場合のメリットとデメリットを詳しく解説します。

（１）買取のメリット

買取のメリットは以下のとおりです。

買取では買い主探しや内見などをする必要がないため、数日～数週間ほどで売却が可能です。

また仲介のように、媒介契約を結んだ不動産会社に仲介手数料を支払う必要はありません。

費用をかけずにマンションを売却できるのはうれしいポイントですよね。

さらに買取で売却したマンションは、売却後に不具合があったとしても契約不適合責任に問われません。

（２）買取のデメリット

買取のデメリットとして以下が挙げられるでしょう。

買取の最大のデメリットは売却価格が仲介よりも安くなってしまうという点です。

買取は不動産会社にとっていわば仕入れのようなものなので、相場よりも低い価格で取引されるのが一般的です。

そのため需要が高く仲介でもすぐ売却できそうなマンションを所有している方や、なるべく高く売りたいと思っている方には不向きといえるでしょう。

また売却価格の最終的な決定権は不動産会社にあるため、提示された価格に納得できない場合は他の不動産会社を探すしかありません。

またどんな不動産でも必ず買い取ってもらえるわけではありません。

例えば所有するマンションが需要の低いエリアに位置していたり、リフォームが難しいほど老朽化が進んでいたりする場合、買取を拒否されることがあります。

買取は売却額が安くなってしまっても、早く売りたいという方におすすめの方法といえます。

２．仲介でマンションを売却する流れ

確かに仲介では不動産会社を介して買い主を探したり、購入希望者の内見に対応したりすることになるので、時間や手間がかかります。

不動産の売却が初めての場合、難しそうに感じてしまう方もいらっしゃるでしょう。

しかし事前に仲介の手順を把握しておけば、初心者でも効率よく売却できますよ。

この章では仲介でマンションを売却する場合の手順を、以下の七つのステップに分けて解説します。

STEP１　相場の確認と書類の準備

まずは所有しているマンションの相場の確認と書類の準備をしましょう。

マンションの売却で早期に買い主を見つけるためには、適切な価格で売り出すことが重要です。

マンションの売却価格が相場よりも高過ぎた場合は、買い手がつきにくくなります。

また売却価格が低過ぎても損をしてしまったり、隠れた瑕疵があるのかもしれないと警戒されて売れにくくなったりする可能性があります。

相場を事前に把握しておけば適正価格で売ることができ、買い主を見つけやすくなるでしょう。

なおあらかじめ相場を確認しておけば、不動産会社が提示する査定額の妥当性を判断する基準にもなりますよ。

マンションの相場を調べるには、「土地総合情報システム」や「REINS Market Information」といったサイトで、過去に成約した不動産の価格をチェックすると良いでしょう。

立地や築年数など、所有しているマンションと類似している物件を探し出して実際にいくらで取引されたのか確認するのがおすすめです。

不動産売却のプロ

SUUMOなどの住宅情報サイトを利用して周囲の物件の売出価格を調べるのも一つの手ですよ。

なお相場の確認と並行して以下の書類を用意しておけば、売却の手続きをスムーズに進めることができますよ。

上記の他に、リフォームをしている場合や住宅ローンが残っている場合は以下の書類も用意しましょう。

STEP２　不動産会社に査定を依頼

相場の確認と必要書類の準備が終わったら、不動産会社に査定を依頼します。

マンションの査定には「机上査定」と「訪問査定」の二つの方法があります。

それぞれの違いは以下のとおりです。

机上査定の結果は提出した情報のみで算出されるため、精度は低くなりますがすぐに知ることができます。

一方で訪問査定では不動産のプロが実際に訪問して物件を査定するため、手間や時間がかかるもののより正確な査定額が提示されます。

おすすめなのは6～10社に机上査定を依頼し、そのなかから納得がいく査定額を提示した不動産会社を2〜3社選んで訪問査定を依頼する方法です。

複数の不動産会社の査定結果を比較することで、売却したいマンションにぴったりの不動産会社を見つけやすくなりますよ。

しかし10社近くの不動産会社に机上査定を依頼するのは大変ですよね。

そこでおすすめなのが「不動産一括査定サイト」の利用です。

不動産一括査定サイトを利用すれば、所有するマンションの情報を一度入力するだけで複数の不動産会社に一括で査定を依頼できますよ。

査定結果が出たらSTEP１で調べておいた相場と査定額を照らし合わせ、妥当性があるかどうか確認しましょう。

相場より査定額が低過ぎる場合はもちろんですが、高過ぎる場合も注意が必要です。

媒介契約を結びたいがために、不動産会社がわざと査定価格を高めに設定している可能性があるためです。

ただしマンション売却の実績や販路が多く、高額で売却できる自信があるケースも考えられます。

そのためご自身が調べた相場を提示しながら、なぜそのような査定結果になったのか根拠を聞くと良いでしょう。

その他に疑問点などがあれば遠慮なく質問し、信頼できる不動産会社かどうか見極めるのが重要ですよ。

STEP３　不動産会社と媒介契約を結ぶ

信頼できる不動産会社を見つけたら、媒介契約を結びます。

媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3種類があります。

それぞれの特徴を以下の表で比較してみましょう。

3種類の媒介契約の大きな違いは「自己発見取引ができるかどうか」と「複数の不動産会社と同時に契約できるかどうか」という点です。

自己発見取引とは不動産会社を通さずに自ら買い主を探すことをいいます。

媒介契約を結んでいても自己発見取引が禁止されておらず、自分で買い主を見つけることができれば仲介手数料が発生しません。

買い主になってくれそうな人に当たりがある場合は、一般媒介契約か専任媒介契約を結ぶと良いでしょう。

また複数の不動産会社と同時に媒介契約を結べるのは一般媒介契約のみです。

複数の不動産会社と契約すれば、その分たくさん宣伝されるので一見良さそうに思えますよね。

しかしせっかく売却活動をしても自社の利益になるとは限らないため、不動産会社からの優先順位が下がり、売却までに時間がかかってしまう可能性があるので注意が必要です。

また一般媒介契約の場合、不動産会社に定期的に売却活動を報告する義務はないため、売り主自身が積極的に不動産会社と連携をとる必要があります。

STEP４　売却活動の開始

不動産会社と媒介契約を結ぶと、売却活動が始まります。

売却活動には大きく分けて以下の三つがあります。

（１）売り出し価格の決定

まずは売り出し価格を決定します。

売り出し価格は売り主が自由に決めて構いませんが、不動産会社の査定額をもとに決定するのが一般的です。

またマンションの場合は、同じマンションの別の部屋が売り出されていたり、同時期でなくても過去に売られていたりすることもあるので、調査して価格を決めることが重要です。

また売り出し価格を決める際には「最低売却価格」も決めておきましょう。

最低売却価格とは買い主側が許容できる売却価格の下限値のことです。

もしマンションがなかなか売れず値下げを提案された場合、最低売却価格を決めておかないと、判断を誤って不本意な値段で売却することになるケースも考えられます。

特に売却益で新しいマンションを購入する予定の方や、住宅ローンを返済しようとしている方は資金計画も加味した上で最低売却価格を決めることが重要ですよ。

（２）宣伝・広告活動

売り出し価格が決まったら、宣伝・広告活動が始まります。

インターネット広告や折り込みちらし、不動産会社が運用している不動産ポータルサイトへの掲載など、さまざまな方法で売り出されます。

このとき担当者に丸投げしないように注意しましょう。

不動産会社のなかには「囲い込み」をするために、わざと誤った住宅情報を記載したり、購入希望者がまだ見つかっていないのに「商談中」と偽ったりする会社もあります。

なおスムーズに買い主を探すためにも、マンションの魅力がちゃんと伝えきれているか、宣伝・広告内容に間違いがないかなどを、必ず一度は確認しておきましょう。

（３）内見の実施

宣伝や広告により買い主候補が見つかったら、内見を実施します。

内見者の購入意思が固まればこのまま売買契約へと進むこともあるため、可能であれば売り主も同席しましょう。

実際に住んでいたからこそ分かる具体的な情報を得ることができ、どんな人が住んでいたのかも分かるので、買い主候補に安心感を与えることができます。

丁寧に対応できれば売買契約につながりやすくなるでしょう。

内見希望者との日程調整が上手くいかなかったり、遠方に住んでいるなどの理由で対応が難しかったりする場合には、売り主不在で応できるように担当者に相談しましょう。

内見者に好印象を持ってもらうためには事前の準備が大切です。

以下に内見を成功させるためにしておきたいことをまとめました。

特に住みながらマンションを売却する場合、物が雑然としていると生活感が出過ぎて印象が悪くなってしまうため注意が必要です。

特に水回りは印象が大きく変わる部分なので、念入りに掃除するようにしましょう。

なお住みながら売却する場合、家具や家電は置いたままにしておき、小物や生活用品などを片付けるのがおすすめです。

掃除が難しい場合は、業者にハウスクリーニングを依頼するのも一つの手ですよ。

STEP５　買い主と売買契約を結ぶ

買い主が見つかったら、売買契約を結びます。

内見を終え購入を決定した買い主は「購入申込書」もしくは「買付証明書」と呼ばれる買い主側の購入の意思表示を目的とする書類を売り主に提出します。

購入申込書および買付証明書には法的な効力はありませんが、売買契約につながる大事な書類なのでまずは以下の内容をしっかり確認しましょう。

ここで特に注目したいのは「購入希望金額」です。

購入希望金額は必ずしも売り出し価格と同じになるわけではありません。

価格に納得がいっていない方は低めに設定してくるので、その場合は交渉をすることになります。

価格交渉は売り主と買い主が直接やり取りをするわけではなく、媒介契約をした不動産会社が間に入って間接的に交渉するのが一般的です。

売り出し価格を決めた際に最低売却価格を決めておけば、スムーズに交渉が進むでしょう。

需要が高いマンションの場合は購入希望金額を高めに設定して、購入意思が強いことを明示してくることもあるでしょう。

しかし購入申込書（買付証明書）は契約書ではないため、売買契約前であれば違約金などのペナルティを受けずにキャンセルが可能です。

価格に惑わされずに内見時の様子なども思い出しながら、信用して良い相手なのか慎重に見極め、本当にその値段で購入する意思があるのか確認しましょう。

条件が決まったら、以下のものを用意して契約の締結に進みます。

その他に不動産会社に指示されたものがあれば用意しましょう。

なお「印紙税」とは契約書などを作成する際に国に納める税金のことで、契約書の記載金額によって支払う金額が以下のように変わります。

売り主と買い主との双方の契約書を作成する場合は両方とも印紙税が課税されます。

売り主と買い主とで印紙税を折半した場合は買い主側が契約書の原本を、売り主側が写しを保存します。

写しを保存することに法律上の問題はありませんが、引き渡し後にトラブルが発生し、裁判を起こすとなった場合に証拠となるのは原本です。

STEP６　マンションの引き渡し

マンションの引き渡しと決済は同じ日に済ませるのが一般的であり、多くの場合、売買契約を結んでから1カ月以内に行われます。

売買契約を結んだら早急に引き渡しの準備を始めるようにしましょう。

マンションに住んでいる場合は引っ越しの手続きを、マンションを購入した際に住宅ローンを利用していた場合は「抵当権」の抹消手続きを行います。

抵当権の抹消は「売却前にローンが完済できる場合」と「売却代金をローン返済に充てる場合」とで手続きが異なるので、事前にチェックしておきましょう。

当日は以下のような流れでマンションの引き渡しが行われます。

所有権移転登記とは不動産の所有者が変わったことを登記簿に記すことで、契約に立ち会っている司法書士に手続きをしてもらいます。

所有権移転登記には以下の書類が必要になるので事前に用意しておきましょう。

マンションを引き渡す際には、管理規約などの各種書類の他にスペアキーを含む全ての鍵（玄関や倉庫など）を忘れずに渡しましょう。

不動産会社に仲介手数料を、司法書士に報酬を支払い、最後にもう一度決済に不備がないかを確認し、問題がなければ取引は完了です。

STEP７　確定申告

決済やマンションの引き渡しが終了しても、確定申告を終えるまではマンション売却が完了したとはいえません。

不動産の売却で得た利益のことを「譲渡所得」といい、マンション売却により譲渡所得が発生した場合は確定申告が必須です。

なお譲渡所得がなかった場合でも、節税制度が利用できるので確定申告をしましょう。

確定申告はマンションを売却した次の年の2月16日～3月15日（当日が土日祝日の場合は翌平日）に行います。

譲渡所得がある方は申告後に「譲渡所得税」と「住民税」を納税します。

ちなみに譲渡所得税と住民税は納税時期が異なるため注意しましょう。

譲渡所得があるのに確定申告をしなかったり、期日までに納税をしなかったりすると、ペナルティとして以下の税金が追加で科せられます。

なお申告する税額が本来のものよりも少なかった場合には「過少申告加算税」が科せられ、納税額の10％を追加で支払う必要があります。

特に確定申告をしたことがないという方は不安に感じますよね。

そのような場合は税理士に依頼して代わりに確定申告をしてもらうのも一つの手ですよ。

３．仲介におすすめの不動産一括査定サイト10選

不動産一括査定サイトは、住宅情報を一度入力するだけで複数の不動産会社に一括で査定が依頼できる便利なサービスです。

ただしサイトごとに特徴や強みが異なるため、売却したいマンションの条件にあるサービスを利用することが重要です。

この章では仲介でマンションを売却する際におすすめの不動産一括査定サイトを10サービス紹介しますので、サイト選びの参考にしてくださいね。

また買取で売却しようと思っている方でも、時間の余裕がある方は複数の不動産会社に仲介の査定を依頼してみるのがおすすめです。

古いマンションだから買い手が付かないだろうと思っていても、立地条件などの他の要素でご自身が気づいていない魅力があるかもしれません。

売却方法を決める前に、不動産一括査定サイトを利用して仲介で売却した場合はいくらで売れるのか確認しておくと良いでしょう。

おすすめ１　HOME4U：安心安全・実績十分の老舗サービス

メリット

全国1,800社の不動産会社が参加

NTTデータグループ運営で安心

デメリット

業界最大手クラスの不動産会社は参加していない

こんな人におすすめ！

安心感のあるサービスを利用したい方

信頼できる不動産会社を探したい方

HOME4Uは2001年にサービスが開始された、日本で最も歴史の長い不動産一括査定サイトです。

20年以上の年月で培われたノウハウにより、実績のある優良な不動産会社のみが厳選されています。

大手企業から地方に精通した中小企業まで、全国の不動産会社1,800社が参加しているため幅広い地域の不動産に対応できます。

なおHOME4UはNTTデータグループの「NTTデータ スマートソーシング」という官公庁などとも取引がある企業が運営しています。

提出した住宅などの情報は高性能なセキュリティのもとで管理されるので、個人情報を入力するのに抵抗がある方でも安心して利用できるでしょう。

おすすめ２　すまいValue：業界をけん引する大手6社が運営

メリット

業界トップクラスの大手6社に一括査定が依頼できる

他の一括査定サイトでは依頼できない大手企業が参加

デメリット

6社以外の不動産会社には査定を依頼できない

こんな人におすすめ！

業界トップの不動産会社に査定を依頼したい方

名前を知っている安心感のある会社に査定を依頼したい方

すまいValueは、不動産仲介を行う不動産会社のなかでも特に大手といえる6社が共同で運営を行う不動産一括査定サイトです。

参加不動産会社数は少ないものの、複数の大手不動産会社に同時に査定を依頼できるという唯一無二の特長があるため、利用する価値が高いといえるでしょう。

なかにはすまいValueにしか参加していない不動産会社もあります。

大手企業ならではの豊富な実績と経験から、より適正な査定額を提示してもらえるでしょう。

また売却後のトラブルに備えたサポートも充実しているため、初めてマンションを売却する方でも安心ですよ。

おすすめ３　SUUMO：知名度ナンバーワンで安心感も抜群

メリット

大手から中小まで幅広い不動産会社が参加

参加している不動産会社の詳細な情報が確認できる

デメリット

一部地域は取扱対象外

大手3社には査定依頼できない

こんな人におすすめ！

都市部の不動産を売却したい方

まずは知名度の高いサービスを利用したい方

CMや広告などでよく見かける賃貸探しのポータルサイト「SUUMO」ですが、実は不動産一括査定サイトも運営しています。

耳なじみのあるサービスなので、安心感が違うといえますよね。

SUUMOの不動産一括査定サイトは使い勝手が良く、路線や駅などのエリアを設定するなどして、自分の求める条件で不動産会社を探すことができます。

また売却実績や営業スタッフの紹介など、不動産会社の詳細な情報が確認できるのもうれしいポイントです。

一部地域が取扱対象外となっているので、まずはこちらでご自身の売りたいマンションが取扱対象地域であるかチェックしてみましょう。

SUUMOで査定を依頼

詳細解説はこちら

おすすめ４　LIFULL HOME’S：参加不動産会社数最多クラス

メリット

3,719社の不動産会社が参加（2022年9月21日現在）

同時に最大10社まで査定依頼ができる

デメリット

大手3社には査定依頼できない

こんな人におすすめ！

安心感のあるサービスを利用したい方

同時に多数の不動産会社に査定を依頼したい方

LIFULL HOME’Sの掲載社数は3,700社以上と国内最大級の規模を誇ります。

他の不動産一括査定サイトには参加していないような企業にも査定の依頼ができるのが強みといえます。

LIFULL HOME’Sに掲載されている不動産会社はHOME’Sが独自に設けた基準を満たしているため、安心して利用できますよ。

最大10社に一括査定が可能なので、少しでも気になった不動産会社があれば気軽に査定を依頼しましょう。

またLIFULL HOME’Sでは「匿名査定」が可能です。

売却はまだ検討中という方は、匿名査定を利用していくらくらいで売れるのかチェックしてみるのもおすすめですよ。

LIFULL HOME’Sで査定を依頼

詳細解説はこちら

おすすめ５　イエウール：地方の物件を売りたい方におすすめ

イエウールは全国2,000社を超える不動産会社が参加する不動産一括査定サイトです。

誰もが知っている大手不動産会社だけでなく、地域密着型の小さな不動産会社も多数参加しているのが強みです。

このように知名度の高い大手の不動産会社の方が、売却を成功させやすいと思っている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし地域密着型の不動産会社であれば地域の特性を熟知し、独自の販路や顧客を抱えているケースもあるため、スムーズかつ高額で売却できる可能性があります。

不動産売却を成功させるには、売りたい物件に合っている不動産会社を見つけることが重要です。

2,000件以上もの不動産会社を掲載しているイエウールなら、きっとぴったりの不動産会社を見つけられますよ。

イエウールで査定を依頼

詳細解説はこちら

おすすめ６　おうちクラベル：高精度なAI査定が魅力

メリット

AIによる高精度な査定が無料でできる

片手仲介専門のSRE不動産に一括査定を依頼可能

デメリット

物件種別や地域によってはサービス対応外の場合もある

参加不動産会社が多くはない

こんな人におすすめ！

相場をしっかり把握して依頼する不動産会社を選びたい方

大企業が運営するサービスを利用したい方

参加不動産 会社数	非公表
同時査定依頼可能数	非公表
参加不動産会社	大京穴吹不動産、大成有楽不動産販売、CENTURY21、ロイヤルハウジング、POLUS、三菱UFJ不動産販売、オークラヤ住宅、京急不動産、三井住友トラスト不動産、KEN、SRE不動産（旧ソニー不動産）

おうちクラベル（旧おうちダイレクト）は東証プライム上場企業であるソニーグループのSREホールディングスが運営する不動産一括査定サイトです。

おうちクラベルの最大の魅力は、提携する不動産会社に査定を依頼できるだけではなく、AIによる高精度な査定が無料で行えるという点でしょう。

メモ

おうちクラベルでは複数の不動産会社に一括査定を依頼したのち、提供した物件情報や過去の不動産取引の膨大なデータなどをもとにAI査定がその場で行われ、その時点での最低価格と最高価格の目安を算出してくれます。

AI査定は所有するマンションの相場を調べる時間がないという方におすすめです。

またおうちクラベルでは片手仲介専門のSRE不動産に査定を依頼することが可能です。

対象エリアは東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県に限られていますが、SRE不動産に査定依頼をしたいという方は要チェックですよ。

なお査定依頼が完了すると不動産売却のハウツー本が無料でダウンロードできるので、マンション売却に不安が残っている方は参考にしてみると良いでしょう。

おうちクラベルで査定を依頼

SRE不動産の詳細解説

おすすめ７　マンションナビ：マンション査定ならお任せ

メリット

マンション売却に強い不動産会社が多数参加

売却だけでなく賃料の査定もできる

デメリット

マンション以外の物件には対応していない

こんな人におすすめ！

地方のマンションを売却したい方

マンションの売却や賃貸を検討している方

マンションナビは分譲マンション専用の一括査定サイトです。

マンションを取り扱う全国2,500店舗超の不動産会社が参加しています。

大手から地域密着型の不動産会社まで幅広く参加しているため、相性の良い会社が見つかるでしょう。

なお査定は非会員でも査定を申し込めますが、会員登録をしておくと売りどきをシミュレーションしてくれたり、販売事例が確認できたりとさまざまな機能が使えるようになりますよ。

またマンションナビでは売却価格の査定だけではなく、賃貸マンションにした場合の賃料も査定することが可能です。

売却か賃貸かで迷っている場合にもぴったりのサービスだといえますね。

おすすめ８　リビンマッチ：売却査定以外のサービスも充実

メリット

参加している不動産会社が多い

売却査定以外のサービスも充実

デメリット

大手3社には依頼できない

こんな人におすすめ！

投資物件の売却や賃貸を検討している方

リビンマッチはリビン・テクノロジーズ株式会社が運営する不動産一括査定サイトです。

リビン・テクノロジーズ株式会社は東証グロース市場に上場している企業のため、信頼性が高いといえます。

またリビンマッチに参加している不動産会社は、第三者機関による厳しい審査を通過している優良企業です。

1,700社もの不動産会社が参加しているため、地方のマンションでも安心して利用できますよ。

ただし業界最大手クラスの企業には査定を依頼できないので、他の不動産一括査定サイトと併用すると良いでしょう。

なおリビンマッチでは売却査定だけではなく、買取査定や賃貸管理、「リースバック」などのサービスも充実しています。

所有しているマンションの使い道に悩んでいる方はリビンマッチの利用がおすすめですよ。

おすすめ９　いえカツLIFE：訳あり不動産の売却に強い

メリット

弁護士への無料相談が可能

売却だけではなく買取、リースバックの査定もできる

デメリット

参加不動産会社が少ない

こんな人におすすめ！

さまざまな事情からマンションを手放すのをためらっている方

売却方法で悩んでいる方

いえカツLIFEは相続や離婚、金銭問題、空き家といった事情があって手放さなければならなくなってしまった不動産の売却に特化した不動産一括査定サイトです。

弁護士への無料相談が可能なので、さまざまな事情があってなかなか売却に踏み切れないという方にもおすすめのサービスです。

またいえカツLIFEでは仲介の売却査定だけではなく、買取やリースバックの査定も依頼できるため、売却方法に悩んでいる方にもおすすめです。

ただし参加している不動産会社が500社と他のサービスと比べて少なく、また対応地域も東京、埼玉、千葉、神奈川のみとなっている点には注意が必要です。

いえカツLIFEは他の不動産一括査定サイトと一緒に利用すると良いでしょう。

おすすめ１０　イエイ：サポート体制も万全で安心

メリット

大手不動産会社から地元密着型の中小不動産会社まで幅広く参加している

サポートが充実している

デメリット

大手6社には査定の依頼ができない

こんな人におすすめ！

不動産売却に伴うトラブルを避けたい方

他の不動産一括査定サイトと併用したい方

イエイは大手不動産会社から地元密着の中小規模の不動産会社まで、1,700社以上の不動産会社と提携している不動産一括査定サイトです。

10年間の営業実績から優良な不動産会社だけを厳選しているため安全性が高いサイトだといえるでしょう。

またイエイはサポート面も充実しています。

たとえば「なんでも相談室」では不動産会社には聞きにくい疑問や悩みを、イエイに常駐している専門知識を持った専任スタッフに無料で相談することができますよ。

相談方法は「対面面談」と「メール相談」の二通りがあるので、メールだけでは不安な方でも安心ですね。

その他に、しつこい勧誘をしてくる不動産会社を代わりに断ってくれる「お断り代行サービス」もあります。

イエイに登録していない不動産会社でも代行してくれるため、他の不動産一括査定サイトと併用して使うのもおすすめです。

４．買取でマンションを売却する流れ

一般的には仲介よりも手軽でスピーディに売却できる買取ですが、売却までの流れを把握しておかないとスムーズに取引できない可能性があります。

この章では不動産会社にマンションを買い取ってもらう場合の手順を以下の五つのステップに分けて解説していきます。

STEP１　相場の確認と書類の準備

まずは所有しているマンションの相場の確認と書類の準備をしましょう。

不動産会社にとって買取は仕入れのようなものなので、不動産会社によっては故意に格安な買取価格を提示してくる場合もあります。

事前に相場を把握しておけば、提示された買取価格が適正かどうか判断することができるので「安く売り過ぎてしまった」という失敗を避けられますよ。

マンションの相場確認は「土地総合情報システム」や「REINS Market Information」などを利用するのがおすすめです。

立地や築年数など、所有しているマンションと類似している物件を探し出して相場を確認しましょう。

ちなみに土地総合情報システムなどに記載されている価格は、実際に市場で取引された物件の成約価格なので、買取の場合は記載されている価格の６～７割程度が相場となります。

また以下の書類も並行して準備します。

仲介で売却する場合と比べて用意する書類が少ないことに気づいたでしょうか。

売り主に関する書類は買取と仲介のどちらも必要になりますが、間取り図や売買契約書などのマンションに関する書類は不要のケースが多くなります。

仲介で売却する場合は、買い主が安心して購入できるようにマンションに関する書類をできるだけ多く用意する必要がありました。

しかし買取の場合は、住宅情報が不足していたとしても不動産会社が自ら調べることができるため、必要最低限の書類を提出すれば良いのです。

STEP２　不動産会社に査定を依頼

マンションの相場の確認と必要書類の用意が終わったら、不動産会社に買取査定を依頼します。

ここで注意したいのが、全ての不動産会社が買取を受け付けているわけではないということです。

不動産会社のなかには仲介を専門としている会社も多くあるため、買取に対応している不動産会社に査定を依頼しなければなりません。

インターネットで調べることもできますが、一つひとつ個別に査定を依頼するのは骨が折れますよね。

また対象地域外で査定依頼ができないケースも考えられます。

買取の際にも不動産一括査定サイトを活用し、条件に適した不動産会社を複数ピックアップして買取査定を依頼するとスムーズですよ。

3章でおすすめしている不動産一括査定サイトのなかで、買取に対応しているのは以下の４サービスです。

複数の不動産会社に査定を依頼することで査定価格を比較できるので「マンションは早く手放したいけれど、安く売りたくない」という方は積極的に利用しましょう。

納得できる査定額を提示する不動産会社を見つけたら、その会社とマンションの引き渡し条件を決めます。

具体的には以下のようなことを打ち合わせます。

その他に気になる点がある場合は、どんな些細なことでも質問するようにしましょう。

なお文書として残すことで、さまざまなトラブルを回避できますよ。

質問する際には担当者の受け答えの様子をチェックし、信頼できる不動産会社か見極めましょう。

STEP３　不動産会社と売買契約を結ぶ

信頼できる不動産会社を見つけたら、その会社と売買契約を結びます。

不動産の買取には「即時買取」と「買取保証」の二つの方法があります。

即時買取はその名のとおりマンションをすぐに買い取ってもらう方法のことです。

不動産会社売却において「買取」と表現されているものは、即時買取のことを指していることが一般的です。

即時買取は価格が安くなるものの、最短数日で現金化ができるので、とにかく早くマンションを手放したいという方に向いているでしょう。

買取保証は、まずは不動産会社と媒介契約を結び、一定期間売却活動をした後で買い主が見つからなかった場合に不動産会社に買い取ってもらう方法です。

「買取保証」を利用する場合は売買契約の前に媒介契約を結びます。

売却活動中に買い主が見つかれば高額で売却できる可能性がありますし、見つからなくても不動産会社が買い取ってくれるので売れ残る心配がありません。

買取保証はできるだけ高額で売却したいけれど、売れ残ることは避けたいという方に向いているでしょう。

ご自身のニーズに合う買取方法を選んで、不動産会社と売買契約もしくは媒介契約を結びましょう。

売買契約の際には、必要書類の確認と契約書や契約約款の読み上げが行われます。

内容に問題がなければお互いの同意の元、契約書にサイン・押印をし、晴れて売買契約の締結となります。

また売買契約を結ぶ際には、一緒に手付金も支払われるのが一般的です。

手付金の金額については、STEP２の引き渡し条件を決める際に打ち合わせているはずなので共通認識を持っておくようにしましょう。

STEP４　マンションの引き渡し

売買契約が結ばれたら、あとは事前に決めたスケジュールどおりにマンションの引き渡しを行います。

マンションに住んでいる方は、引き渡し日までに引っ越すように手配しましょう。

また住宅ローンを組んでマンションを購入していた場合は、引き渡し日までに抵当権を抹消させなくてはなりません。

抵当権の抹消方法についてはこちらで解説していますので、該当する方は参考にしてください。

当日は以下のような流れでマンションの引き渡しが行われます。

当日は売り主と買い主（不動産会社）の他に、所有権移転登記の手続きのために司法書士も立ち会います。

所有権移転登記には以下の書類が必要になります。

大まかな流れは仲介で売却した場合と似ていますが、買取はマンションを引き渡すまでの期間が短いため、計画的に準備しなければなりません。

不安な方は引き渡し条件で決めるスケジュールに余裕を持たせたり、あらかじめ不動産会社に相談したりしておきましょう。

買取代金が支払われたことを確認し、管理規約などの各種書類の他にスペアキーを含む全ての鍵（玄関や倉庫など）を不動産会社に渡したらマンションの引き渡しは完了です。

STEP５　確定申告

最後に確定申告をしましょう。

確定申告はマンションを売却した次の年の2月16日～3月15日（当日が土日祝日の場合は翌平日）に行います。

確定申告はマンションの売却により利益が出た場合のみ義務付けられています。

ただし利益が出ない場合や損失が出てしまった場合でも、確定申告をすることで節税制度を利用できるので、損益に限らず確定申告は忘れずに行いましょう。

なお確定申告をすべき人が申告をしなかったり、決められた税金を支払わなかったりするとさまざまなペナルティが科せられます。

５．マンション買取におすすめの不動産会社3選

買取によるマンション売却を成功させるためには、不動産会社選びが重要です。

不動産会社によって得意とする物件や販路などが異なるため、買取価格が大きく変わる可能性があります。

売却の早さが魅力のマンション買取でも、できることなら高く売りたいものですよね。

また、とにかく早く売却したい方や、所有するマンションのエリアに対応した不動産会社を探している方もいらっしゃるでしょう。

そこで、この章では「買取の早さ」「買取実績」「買取エリア」といった観点からおすすめできる不動産会社を3社紹介します。

おすすめ１　OPEN HOUSE：最短48時間以内に現金化できる

メリット

最短48時間以内に現金化が可能

デメリット

買取エリアが限られている

こんな人におすすめ！

とにかく早くマンションを売却したい方

買取エリア内にマンションがある方

OPEN HOUSEはマンション買取を得意とする不動産会社の一つです。

最大の魅力は買取までの期間が短いという点です。

査定依頼をしたその日のうちに担当者がマンションを訪問し、24時間以内に即決買取金額を提示します。

提示された金額に納得できれば、その後最短24時間以内に現金化が可能です。

合計で最短48時間以内に売却が完了してしまうなんて、手間や時間が惜しいという方には非常にうれしいポイントですよね。

売却までの期間が短いと、ちゃんと査定してくれているのか不安になりますよね。

OPEN HOUSEには2021年の買取棟数が約8,000棟という実績があるため、短期間でも満足できる査定結果が期待できますよ。

ただし、全国6都市（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、福岡県）にしか対応していないので注意が必要です。

その他の地域にあるマンションの売却を検討している方は、他の不動産会社を選ぶようにしましょう。

おすすめ２　ベストランド：マンションの買取実績がトップクラス

メリット

業界トップクラスの買取実績（リフォーム産業新聞 2019/05/13発行調べ）

デメリット

主要都市以外は査定対象外

こんな人におすすめ！

実績のある不動産会社で安心してマンションを買い取ってもらいたい方

ベストランドはマンションの買取実績が豊富な不動産会社です。

2021年の「買取再販戸数」はマンションだけで1,436戸となっており、マンションの買取を行っている全国の不動産会社のなかでもトップクラスの実績です。

得意とする物件は不動産会社によって異なるものですが、ベストランドは中古マンションの買取に特化している不動産会社だといえますね。

全国８都市（東京都、北海道、宮城県、石川県、愛知県、大阪府、福岡県、沖縄県）に拠点を構えており、拠点周辺を中心に買取査定を行っています。

拠点外のマンションは査定対象外になってしまうので注意が必要です。

おすすめ３　大京穴吹不動産：全国各地の物件に対応

メリット

買取エリアが広い

即時買取・買取保証・リースバックに対応している

デメリット

一部店舗がない県がある

こんな人におすすめ！

地方にマンションを所有している方

買取方法を選びたい方

大京穴吹不動産はマンションの買取を得意としている不動産会社です。

大京穴吹不動産はこれまでに「ライオンズマンション」や「サーパスマンション」など自社ブランドを開発し、多くのマンションを販売してきました。

そのためマンションの売買に関するノウハウが充実しているのです。

また全国各地の物件に対応しているため、地方にお住まいの方でもマンションを買い取ってもらうことができますよ。

ただし以下の県には大京穴吹不動産の店舗や営業所がないので注意が必要です。

上記の県にお住まいの方が直接店舗に相談する場合には、店舗がある近くの県まで出向かなければならず、その分の移動費用がかかってしまうのです。

なお大京穴吹不動産では即時買取・買取保証・リースバックの三つの買取方法に対応しているので、即時買取以外の買取方法を検討している方にもおすすめです。

６．マンション売却を成功させる8つのコツ

売却方法が分かっても実際に売却できないと意味がありませんよね。

この章ではマンションの売却を成功させるためのコツを八つ紹介します。

コツ１　自分に合った売却方法を選ぶ

マンションを売却する際に重要なのは、ご自身に合った売却方法を選ぶことです。

例えば売却代金を住宅ローンの返済に充てようと思っている方が買取で売却した場合、予定よりも安い価格でしか売れず、必要な資金が集まらないというケースが考えられます。

また、転勤や進学などですぐにマンションを売却したい方が仲介で売ろうとした場合は、スケジュールどおりに売却できなくなる可能性もあるでしょう。

このような失敗をしないように、ご自身の状況に合った売却方法を選ぶことが大切なのです。

マンションを売却するにあたって、ご自身が何を重視しているのか再確認してから売却方法を選ぶようにしましょう。

コツ２　相場を確認する

仲介と買取のどちらの売却方法を選んでも、不動産会社に査定を依頼する前に相場を確認するようにしましょう。

仲介の場合はマンションが売れ残るリスクが、買取の場合は不動産会社にマンションを安く買い取られてしまうリスクがあります。

これらのリスクを避けるための判断材料として、相場の確認が重要になるのです。

所有するマンションの相場を事前に把握しておけば、誤った価格設定によるマンションの売れ残りや、低価格でマンションを売却してしまうことを避けられますよ。

相場を確認する際には、土地総合情報システムやREINS Market Informationといったサイトを利用しましょう。

これらのサイトでは過去に成約した不動産の価格（成約価格）を閲覧できます。

所有しているマンションと類似している物件を探し出し、実際にいくらで取引されたのかチェックすることで相場の把握が可能ですよ。

その他にSUUMOなどの住宅情報サイトも参考になるでしょう。

ただし仲介の相場と買取の相場は異なる点には注意が必要です。

仲介の場合は成約価格がそのまま相場となりますが、買取の場合は成約価格の６～７割程度が相場になります。

コツ３　不動産一括査定サイトを利用する

不動産一括査定サイトを利用することも重要です。

確かに不動産一括査定サイトを利用しなくても、不動産会社に直接査定を依頼することは可能です。

インターネットから手軽に申し込める不動産会社も多くあるでしょう。

しかし不動産一括査定サイトには、複数の不動産会社に一括で査定が依頼できるというメリットがあります。

不動産の査定には厳密なルールがないため、会社によって査定結果が変わるのが一般的です。

マンションの取り引きに自信がある不動産会社は査定価格を高めに提示するでしょうし、地域の特色をあまり理解していない不動産会社は低めに価格を提示するかもしれません。

しかし1社にしか査定を依頼しない場合、その査定結果が相場より高いのか低いのか判断できなくなりますよね。

事前に調べた相場も判断材料の一つになりますが、不動産は売り出す時期などによって価格が変動するため、専門知識がない場合は正確な相場を把握するのは難しいといえるでしょう。

そのため複数の不動産会社に査定を依頼するのが重要なのです。

また不動産会社ごとに間取りや建物の面積などの住宅情報や、個人情報などを入力したり、多数の不動産会社からご自身で依頼先を絞り込むのは面倒ですよね。

不動産一括査定サイトを利用すれば、簡単に候補の絞り込みができ、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼することができますよ。

査定結果が出たら査定額を見比べ、その根拠を確認して信頼できる不動産会社かどうか見極めましょう。

コツ４　住み替えの場合は売り先行で売却する

マンションを売却する方のなかには、住んでいるマンションを売却し、新しく住居を購入する方もいらっしゃるでしょう。

このように住み替えを検討している方には「売り先行」がおすすめです。

マンションの住み替え方法には、先にマンションを売却する「売り先行」と、先に新居を購入する「買い先行」の二つの方法があります。

以下はそれぞれのメリットとデメリットをまとめた表です。

売り先行は現在のマンションの売却代金が手に入ってから新居を探すため、資金計画を立てやすいというメリットがあります。

住宅ローンがまだ残っている方でも、計画的に安心してマンション売却できますよ。

また売り先行なら売却期間を十分に確保できるので、売り急いで安い価格で売却してしまい損をする心配がありません。

ただしマンションを引き渡すまでに新居が見つからなかった場合には、賃貸物件などに仮住まいする必要がある点には注意が必要です。

一方で住宅ローンはすでに完済しており、新居をゆっくり探したいという方は買い先行の方が向いているでしょう。

コツ５　抵当権を抹消できるか確認する

抵当権付きのマンションを売却する場合は、抵当権を抹消できるか確認しましょう。

抵当権は住宅ローンを利用してマンションを購入する際に場合に付与されるもので、売却する際には抹消することが必須です。

ただし抵当権を抹消させるためには住宅ローンを完済させる必要があります。

しかしマンションの売却代金をローンの返済に充てる予定で、今すぐにローンが完済できないという方もいらっしゃいますよね。

このような場合は、決済日と同じ日に抵当権を抹消できるように事前の手配をすると良いでしょう。

つまり「売却前にローンを完済できる場合」と「売却代金をローン返済に充てる場合」とで抵当権抹消の手続き方法が異なるのです。

（１）売却前にローンを完済できる場合

住宅ローンを完済すると、融資してもらった金融機関から抵当権抹消の手続きに必要となる書類が届きます。

金融機関の資格証明書については発行から3カ月が過ぎると無効となり、新たに取得しなくてはならないため注意しましょう。

抵当権抹消の手続きは、自分で行う方法と司法書士に依頼する方法があります。

自分で手続きを行う場合は、金融機関から届いた書類の他に以下の書類も自分で用意しなくてはなりません。

一方で司法書士に依頼する場合は、金融機関から届いた書類を司法書士に提出するだけで済みます。

司法書士への報酬に１万～１万5,000円程度かかりますが、手続きの時間が取れない方や、自分で手続きすることに不安がある方におすすめです。

（２）売却代金をローン返済に充てる場合

マンションの売却代金をローンの返済に充てようと思っている方も多くいらっしゃるでしょう。

そのような場合は、決済日と同じ日に抵当権を抹消できるよう、事前準備が必要です。

マンションを売却することを決めたら、住宅ローンを借りた銀行へ連絡し、売却の許可をもらいます。

この際に住宅ローンを売買代金で返済するのか、貯金などの自己資金と合わせて返済するのか決めておくと良いでしょう。

買い主が見つかり決済日が決まったら、銀行に連絡して抵当権抹消に必要となる書類を準備してもらいます。

この書類は決済日の当日に必要になるものなので、決済日が決まったら早めに銀行へ連絡するようにしましょう。

並行して、司法書士へ決算日に立ち会ってもらうように依頼します。

売却前にローンが完済できる場合はご自身で手続きを行うことも可能でしたが、決済日当日に抵当権を抹消する場合は司法書士が手続きを行わなければなりません。

以上で決済日と同じ日に抵当権を抹消させるための事前準備は完了です。

次に決済日当日の流れを解説します。

買い主から売却代金を受け取ったら、そのまま住宅ローンを完済させましょう。

このときマンションの売却価格がローン残高を超えている場合を「アンダーローン」、ローン残高の方が多く、完済できない場合を「オーバーローン」といいます。

アンダーローンの場合は特に問題はありませんが、オーバーローンの場合は注意が必要です。

オーバーローンの場合、返しきれなかったローン残金を分割払いなどにすることはできないため、貯金などの自己資金で賄わなければなりません。

自分が用意すべき金額はいくらか、事前に確認しておきましょう。

ただし住み替えローンは、通常の住宅ローンよりも審査が厳しい傾向にあります。

例えば年収の場合、通常の住宅ローンは300万～400万円で審査が通るのに対し、住み替えローンは400万～500万円と高めに設定されていることがあります。

つまり住宅ローンが借りられたからといって、必ずしも住み替えローンも借りられるとは限らないのです。

住宅ローンの返済が完了したら、銀行から抵当権抹消に必要な書類を受け取り、そのまま司法書士に渡します。

あとは司法書士が法務局に出向いて代わりに手続きを進めてくれるので、売り主側がなにか行動を起こす必要はありません。

ちなみに法務局による手続きが完了するまでには、2週間ほどかかるのが一般的です。

コツ６　売却にかかる費用を把握する

マンションを売却する際には、手数料や税金などさまざまな費用が発生します。

費用が払えないとマンションの売却ができなかったりペナルティが科せられたりするので、事前に売却にかかる費用を把握しておきましょう。

以下は売り主側が支払う費用をまとめた表です。

仲介手数料は仲介で売却した場合のみ発生する費用です。

仲介手数料は売却価格別により上限が定められているため、上限を超えて請求されることはありません。

つまり、査定結果が出た時点でおおよその仲介手数料を求めることができるのです。

以下は売却価格別の仲介手数料の上限を求める計算式です。

また売却後にかかる費用は、マンション売却により利益が出た場合のみ発生します。

マンションの所有期間によって大きく変わりますが、所有期間が10年を超える場合は「10年超所有軽減税率の特例」というお得な制度が使えるようになります。

確定申告時に申し込む必要がありますが、所得税および住民税が軽減されるので要チェックです。

コツ７　自己判断でリフォームをしない

マンションを売却しようとしている方のなかには、売れやすくするためにリフォームを検討している方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかし自己判断でリフォームをするのは大変危険です。