マンションの買取にメリットはある？仲介との違いを全6項目で比較

「マンションを売りたいけど、仲介と買取、どっちが良いのだろう？」

「マンションをできるだけ早く売りたいときはどうしたら良いの？」

このように気になっていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。

マンションの売却には、不動産業者に買い取りを依頼する「買取」と不動産業者に仲介を依頼して買い主を探す「仲介」の2種類のやり方があります。

仲介を利用する方が多い傾向にありますが、売りたいマンションの条件などによっては買取の方が向いている場合もあります。

この記事では、買取の利用を検討している方向けに買取と仲介の違いを全6項目で比較し解説します。

買取と仲介、どちらを利用するか判断するサポートとしてご利用ください。

私たちは不動産のプロフェッショナルです。

(株)チェスター

株式会社チェスターは不動産売買や賃貸の仲介などを行う不動産会社です。特に不動産売却の取扱高は年間100億円を超え、豊富な実績があります。

１．マンション買取とは

マンション買取とは、不動産会社がマンションを直接買い取ってくれるサービスです。

不動産会社は買い取ったマンションを売り出し、買い主を探します。

中古車やブランド品を売るときと同じようなイメージですね。

一方、仲介とは不動産会社に買い主を探してもらい、買い主との間を取り持ってもらう売却方法です。

一般的には仲介の方が高く売れる傾向にあり、仲介サービスを利用する方の方が多いといえます。

２．マンション買取と仲介を全6項目で徹底比較！

「仲介の方が高く売れるなら、仲介を利用した方が良いのかな？」

「買取を利用するか仲介を利用するか、どうやって選ぶべきなの？」

と気になっている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

買取と仲介にはそれぞれメリットとデメリットがあり、あなた自身の希望や売りたいマンションの条件に応じて向いている方を選ぶのが良いといえます。

ここからは、マンション買取と仲介の違いを全6項目で徹底比較していきます。

ご自分に合った売却方法はどちらかを考える参考になさってくださいね。

それぞれの項目について、これから詳しくご説明しましょう。

項目１　売却価格

仲介での売却の方が売却価格の相場が高い傾向にあるといえます。

買取の場合は、不動産会社がマンションの修繕費やハウスクリーニング代を負担してくれます。

売り主からすればその分マンションを売却する際にかかる負担は減りますが、不動産会社は自分たちに不利益が出ないよう相場価格よりも安くマンションに値付けをします。

一方、仲介の場合は修繕費やハウスクリーニング代を負担するのは売り主側です。

その分不動産会社が支払うコストが減るため、買取よりも高い価格をつけてくれるケースが多くなります。

項目２　現金化のスピード

買取の方がすぐに現金を手にすることができる傾向にあります。

買取では、依頼した不動産会社が直接買い取ってくれるために時間がかかりません。

そのため、査定価格に納得して売買契約を締結できればスピーディーに現金が手に入ります。

申し込みから契約の締結までは大体1週間から1ヶ月程度かかるといわれています。

一方、仲介では不動産会社が買い主候補者を見つけてくれるまでにどれくらいの時間がかかるのか、はっきりとは分かりません。

一般的に仲介でマンションを売却する場合は3ヶ月から6ヶ月程度の時間がかかるといわれています。

売れるまでのスピードは買取サービスの方が早い傾向にあるといえますね。

項目３　仲介手数料

買取での売却は仲介手数料が発生しません。

買取サービスでは修繕費やハウスクリーニング代だけでなく、手数料を支払う必要もありません。

一方、仲介を利用した場合は依頼した不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。

仲介手数料には法律で上限が定められており、以下のとおりとなっています。

また仲介手数料には別途消費税がかかります。

項目４　契約不適合責任の有無

買取サービスを利用すれば売り主が契約不適合責任に問われる心配はありません。

仲介の場合、契約不適合責任は物件を売却するもとの持ち主にあります。

設備の故障などなんらかの欠陥や不具合を隠したり知らなかったりした状態で不動産を売却し契約不適合責任を問われた場合、買い主から補修代金の支払いや代金の減額、契約解除、損害賠償などを迫られる可能性があります。

しかし、買取サービスではそのリスクを回避することができるのです。

買取サービスなら売却後に予想外の修繕費やトラブルが発生することは少ないと考えられるでしょう。

項目５　内見の対応

買取の場合は内見の対応が不要です。

買取では不動産会社に直接マンションを買い取ってもらうため、購入希望者の「内見」に対応する必要はありません。

仲介では内見に向けて買い主候補者の都合に合わせて時間を調整したり、売却するマンションの状態を綺麗に整えたりする手間がかかります。

相続などで所有している物件が遠方にある人は、内見の予約があるたびに移動も必要になるでしょう。

時間的に余裕がない方には買取サービスが向いているかもしれませんね。

項目６　古いマンションの売れやすさ

買取サービスは築年数が古いマンションでも買い取ってもらいやすい傾向にあります。

築年数が古いマンションであっても、買取であれば不動産会社がマンションを買い取ってくれるケースが比較的多い傾向にあります。

買取を行っている不動産会社のなかには、古いマンションのリフォームや修繕が得意な業者も存在してます。

一方仲介の場合は、築年数の経っている物件を購入するのは買い主にとって大きなリスクとなりうるため、売れづらい傾向にあるといえるでしょう。

築年数がある程度古いマンションは不動産会社に直接買取を依頼する方が売却できる可能性は高いかもしれません。

３．結局マンション買取のメリットは？どんな人に向いてる？

「結局買取と仲介、どっちを利用すれば良いんだろう？」

と迷っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

買取は、以下のような方に向いているといえます。

例えば「遠方の古いマンションを相続した」という方などは買取の方が向いていると考えられますね。

買取であれば何度も現地に足を運ぶ必要はありませんし、古いマンションでも買い取ってくれる不動産会社が見つかりやすいと考えられます。

一方、仲介は、比較的新しい物件を売ろうとしていて、「手間が掛かってもできるだけ高く売りたい」と考えている方に向いているといえます。

ご自身の状況や物件の状態などを鑑みて、自分に合った方法を選ぶようにしてくださいね。

４．マンション買取の実際の流れ

「買取サービスを利用するときは、どんな流れで進むんだろう？」

「まず何から始めたら良いの？」

と戸惑っている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

買取サービスは、申し込みから買取が完了するまで5つのステップに分けられます。

一般的には1週間から1ヶ月程度の時間がかかるといわれています。

STEP１　買取の相談

まず、不動産会社に買取の相談を行います。

マンションを売る上で悩みや疑問があれば気軽に担当者に尋ねてみましょう。

気になる点についてきちんと説明できるかは、その不動産会社が信頼できるかどうか見極めるポイントにもなります。

また買取価格は不動産会社によって大きく変わる可能性があるため、買取においては相談を行う不動産会社を選ぶことが最も重要だといえます。

中古マンションの買取に特化している不動産会社を選ぶか、不動産一括査定サイトで査定額の高い不動産会社を選ぶのが良いでしょう。

STEP２　簡易価格査定

不動産会社が、簡易的な査定を行います。

ヒアリング内容や周辺の物件データ、提出書類の内容などを元に、暫定的な価格が提示されます。

査定額に納得できれば、買取に向けて手続きを進めていくことになります。

STEP３　現地調査

不動産会社の担当者が物件を訪れ、正式な調査を行います。

物件の正確な買取価格を決めるため、室内の状況や周辺環境などがチェックされます。

STEP４　買取金額の提示

現地調査の結果や相場価格を元に正式な買取価格が提示されます。

買取価格に納得できれば契約に進むことになります。

STEP５　不動産売買契約の締結

いよいよ、正式に不動産会社と売買契約を結びます。

必要な書類などは不動産会社から提示されるため、不安に思う必要はありません。

何か気になる点があれば担当者に確認するようにしましょう。

５．マンション買取におすすめの不動産会社3選

マンションを早く高く売るためには、不動産会社の選び方が重要です。

不動産会社や担当者によって、買取価格が大きく変わる可能性があります。

不動産会社によって異なる販路を持っているため、同じ物件であっても高く売れる不動産会社とそうではない不動産会社があるのですね。

また担当者の能力によっても買取価格が異なる場合があります。

「でも、どうやって不動産会社を選んだら良いんだろう？」

「不動産会社はいっぱいあるし、選ぶのが大変そうだな……」

と気になった方もいらっしゃるのではないでしょうか。

ここでは「買取の早さ」「買取実績」「買取エリア」といった観点からおすすめできる不動産会社をご紹介します。

おすすめ業者１　最短48時間以内に現金化できる：OPEN HOUSE

OPEN HOUSEはマンション買取を得意とする不動産会社の一つです。

特にそのスピードは業界でも屈指といえます。

査定依頼をしたその日のうちに担当者が物件を訪問し、24時間以内に即決買取金額を提示、最短48時間以内に現金化ができるのです。

最短48時間以内で売却が完了してしまうなんて、手間や時間が惜しいという方には非常に嬉しいポイントですよね。

2018年の約2,553億円にも達し、買取実績も非常に豊富です。

ただし、全国6都市（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県、愛知県、福岡県）でしか対応していないのが難点だといえます。

その他の地域にあるマンションの売却を検討している方は、他の不動産会社を選ぶようにしましょう。

おすすめ業者２　マンションの買取実績NO.1：ベストランド

ベストランドは中古マンションの買取件数が年2,000戸以上と不動産会社の中でも全国1位の実績を有しています。

不動産会社によって得意とする物件は異なりますが、ベストランドは中古マンションの取引に特化している不動産会社だといえます。

安心して物件を任せられますよね。

全国11都市（東京都、北海道、宮城県、石川県、愛知県、大阪府、京都府、大阪府、兵庫県、広島県、福岡県、沖縄県）に拠点を構えており、拠点周辺を中心に買取査定を行っております。

ただし、拠点外の物件は査定対象外になってしまうので注意が必要です。

おすすめ業者３　全国各地の物件に対応：大京穴吹不動産

大京穴吹不動産は、不動産業界における仲介件数第8位、取扱高第11位の大手不動産会社です。

「ライオンズマンション」という名前を聞いたことがあるという方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

大京穴吹不動産はあのライオンズマンションを運営する不動産会社です。

マンションに関して豊富なノウハウを有しており、可能な限り高く・早く売ることができます。

また全国の物件に対応しているため、地方にお住まいの方にもぴったりだといえます。

６．一括査定なら少しでも高く買い取ってくれる業者を探せる！

複数の不動産会社に査定を依頼すれば、その中で少しでも高い金額で買い取ってくれる会社を探せますね。

先ほどご紹介した他にも、地域に密着した比較的小規模な不動産会社など、世の中には数えきれないほどの不動産会社があります。

「でも、いろいろな不動産会社を探したり、査定を依頼したりするのは面倒……」

と思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

そんな方には不動産一括査定サイトの利用がおすすめです。

不動産一括査定サイトを利用すれば、一回の申込みで複数の不動産会社に査定を依頼することができます。

1社だけの査定額で決めてしまうと、低い査定額だったとしても気が付かない可能性がありますよね。

不動産一括査定サイトなら非常に簡単に複数の不動産会社の査定額や担当者の対応を比較することができます。

ここでは、おすすめの不動産一括査定サイトをご紹介しましょう。

６－１．HOME4U

「HOME4U」は、2001年にサービスが開始された日本で最も歴史の古い不動産一括査定サイトです。

全国の不動産会社が約1,800社も参加しており、あなたの買取条件に合った不動産を厳選して紹介してくれます。

運営会社はNTTグループの「NTTデータスマートソーシング」です。

官公庁や銀行などのセキュリティ管理の業務も担っている企業なので、個人情報の取り扱いが心配という方でも安心して利用できますね。

HOME4Uで買取サービスを利用したい場合には、入力フォームの最後にある備考欄に「直接買取希望」と記載して、査定を依頼します。

最短1分で複数の不動産会社に査定を依頼できますよ。

６－２．HOME’S

CMなどで「HOME’S」の名前を聞いたことがあるという方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

HOME’Sは総掲載物件数NO.1の不動産サイトです。

実は不動産一括査定サイトの運営も行っているのですね。

「HOME’S一括査定」では、不動産会社の実績や特色、担当者の意気込みなどの情報を参考に査定を依頼する不動産会社を選ぶことができます。

不動産会社を選ぶポイントがはっきり分かるのが嬉しいポイントですよね。

ただし買取に対応していない不動産会社もあるため、買取できる不動産会社を選択して申し込みする必要がある点には注意してくださいね。

HOME’S一括査定の詳細はこちら

６－３．SUUMO

SUUMOは認知度No1を誇る不動産メディアです。

SUUMOの運営する不動産一括査定サイトには約2,000社と一括査定サイトのなかでは群を抜いて多くの不動産会社が参加しています。

そのため、全国どこでも査定に対応できるのが最大の強みです。

ただし、「HOME’S」と同様に買取に対応していない不動産会社もあるため、買取できる不動産会社を選択して申し込みする必要がある点には注意が必要です。

SUUMOの詳細はこちら

７．まとめ

マンションの売却には、「買取」と「仲介」の2つがあります。

買取では手間暇かけることなくすぐに現金を手に入れることができるのが大きな特徴だといえます。

一方仲介は買取に比べ高い価格で売却できる傾向にあります。

マンションを売却する際には自分に合った方法を選ぶことが重要なのですね。

またマンションを売却する際に重要なのは不動産会社選びです。

不動産会社の数は全国に数十万社あり、得意とする物件種別は会社によって異なります。

中古マンションの買取を得意とする不動産会社に依頼することが大切だといえますね。

中古マンションの買取を得意としている不動産会社には以下のような企業があります。

またより高い査定額を提示してくれる不動産会社を探すため、不動産一括査定サイトを利用するのも一つの手です。

査定を依頼できる不動産会社の数が多く、運営会社も信頼のおける以下のサイトがおすすめですよ。

株式会社チェスターは税理士法人チェスターグループの不動産会社です。年間100億円以上の売却案件を取り扱っています。グループには税理士法人の他、司法書士事務所もあり、各分野の専門家と連携してスムーズに不動産売却・購入を進められます。特に相続不動産の売却や、相続対策の不動産購入に多くの実績があります。

取締役阿部　雅行

取締役阿部　雅行

宅地建物取引士、二級建築士。戸建て分譲住宅の企画、不動産仲介業務、相続不動産の売買に関する業務などを経験した後、2015年に株式会社チェスターの取締役に就任。