不動産査定のやり方とは？初めてでも迷わないコツを不動産会社が解説

「不動産査定って何から始めたら良いんだろう？」

「できるだけ高く不動産を売却するためにはどうしたら良いのかな？」

不動産を売却するために避けて通れない不動産査定は、不動産売却の成功を左右するといっても過言ではありません。

しかし初めて不動産査定に挑むという方は何からして良いのか、どうしたら極力高く不動産を売却できるのか分からず困ってしまいますよね。

この記事では不動産査定のやり方やより高値で不動産を売却するためのコツを徹底解説します。

１．不動産査定とは？

不動産売却を検討している場合、まず行わなくてはならないのが不動産査定の依頼です。

ここでは不動産査定とはどのようなものなのか、種類と重要性についてお伝えしましょう。

１－１．不動産査定の種類

「不動産査定」は、「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定（現地査定）」に分けられます。

机上査定とは以下のような情報を元に、不動産会社が過去の取引実績などから売却価格を概算する方法です。

机上査定では情報のみを元に査定を行うため、不動産会社の担当者が売却を検討する不動産を訪れることはありません。

一方、訪問査定（現地査定）の場合は文字どおり、不動産会社の担当者が現地を訪れてより詳細な査定を行います。

そのため、机上査定に使われた情報に加え、例えば物件の内装や状態など、現地でしか得られない情報も鑑みた査定価格が算出されます。

１－２．不動産査定が重要な理由

不動産売却の過程において、不動産査定は第一歩であると同時に非常に重要なステップであるといえます。

と疑問に思った方もいらっしゃるかもしれませんね。

それは、不動産査定が不動産会社選び、ひいては不動産売却の成功に直結していると考えられるためです。

不動産売却は不動産会社に買い主を探してもらう「仲介」と、不動産会社に不動産を売却する「買取」に大別されます。

ここでは、より一般的である仲介による売却に焦点を絞ってご説明します。

仲介での不動産売却では、まず不動産会社が査定価格を出し、それに売り主が納得できれば仲介契約を結びます。

不動産会社の査定価格を参考に不動産を売りに出し、不動産会社が買い主を探します。

買い主が見つかって売買の合意に至れば売買契約を結び、不動産会社に仲介手数料を支払うという流れになっています。

売却活動は不動産会社と売り主の二人三脚ともいわれており、仲介契約を結ぶ前に査定価格だけでなく、その不動産会社が本当に信頼できるのかということも見極めておく必要があります。

そこで、査定価格や担当者の対応を確認することができる不動産査定が重要になってくるのですね。

なお買取の場合は不動産会社の提示した査定価格に納得できればそのまま不動産会社に売却することになるため、こちらも不動産査定が重要なポイントといえます。

２．不動産査定のコツ

このように気になった方もいらっしゃるのではないでしょうか。

ここでは不動産売却を成功させるための、不動産査定のコツをお伝えします。

コツ１　複数の不動産会社に査定を依頼する

なんといっても重要なのが、複数の不動産会社に査定を依頼することです。

まずは机上査定を6〜10社に依頼し、そのなかから気になった2〜3社に訪問査定を依頼して実際に契約を結ぶ不動産会社を選ぶのがおすすめです。

複数の不動産会社に査定を依頼することによって、査定結果や担当者の対応などを比較することができます。

実は一口に「不動産会社」といっても、業者によって得意とする物件種別や抱えている顧客などが異なります。

そのため同じ物件でも不動産会社によって大きく異なる査定価格を提示してくる場合があるのです。

せっかくならより高く売ってくれる不動産会社と契約を結びたいですよね。

他社と比較できるよう、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しておきましょう。

また、査定を依頼する不動産会社のジャンルをバラけさせておくこともポイントです。

大手の不動産会社、地域密着型の不動産会社、「中古住宅」など売りたい不動産の取り扱いに特化した不動産会社など、さまざまな不動産会社に査定依頼しておくのがおすすめですよ。

コツ２　査定額の根拠を聞く

不動産査定の際には、不動産会社の担当者に査定額の根拠を聞いておきましょう。

複数社に依頼して他の業者とはかけ離れた査定価格を提示してきた業者にはその理由も合わせて尋ねておくと良いかもしれませんね。

査定価格はあくまで見積もりであり、「この値段で売れる」という保証のあるものではありません。

仲介契約の場合、不動産会社は買い主が見つかって売買契約が結ばれて初めて報酬を得られるシステムになっているため、なかには仲介手数料欲しさに高い査定額で買い主と契約を結び、その後売出価格を下げて売却を急がせる業者も存在します。

そのような業者と契約を結んでしまい、

「思っていたより安い価格で売却することになってしまった……」

という事態になってしまわないためにも、信頼のおける不動産会社を見極めておくことが重要です。

査定額の根拠を聞いておけば、その不動産会社が契約のために高過ぎる査定額を提示していないか確認できると考えられますよね。

また担当者の対応が迅速であるか、丁寧であるか、信頼がおけるのかといった点も確かめられるでしょう。

コツ３　不動産一括査定サイトを活用する

このようにお思いの方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。

自力で不動産会社に査定を依頼する場合、まず査定を依頼する不動産会社に目星を付け、自分で連絡を取り、査定を依頼して、その結果を確認して……と時間や手間が非常にかかります。

複数の不動産会社に査定を依頼するとなると大きな負担になってしまいますよね。

そこでおすすめなのが、「不動産一括査定サイト」を利用することです。

不動産一括査定サイトとは、その名のとおり複数の不動産会社に一括で査定を依頼できるサービスのことです。

不動産一括査定サイトを利用すれば、査定すべき不動産会社を探して自分で情報を収集する必要はありません。

多数の不動産会社が参加しており、そのなかから不動産会社を選んで簡単に査定を依頼することができます。

また不動産一括査定サイトは参加する不動産会社からの広告料で運営されているため、無料で利用できるのもうれしいポイントです。

さらに各不動産一括査定サイトが悪徳業者の排除に取り組んでいるため、悪徳業者に騙される心配も少ないと考えられます。

不動産一括査定サイトを通じての査定依頼は簡単です。

売却を検討する不動産と売り主の情報をサイトに入力すれば、参加不動産会社のうち、そのエリアの不動産を取り扱っている会社の一覧が表示されます。

そのなかから自分の依頼したい不動産会社を選べば、一括で査定を依頼できます。

３．まとめ

不動産の売却を検討していらっしゃるなら、まず避けては通れないのが不動産査定です。

不動産査定は不動産売却の成功を左右する不動産会社選びに直結しています。

必ず複数社に査定を依頼し、結果を比較して信頼のおける不動産会社を選ぶのが重要です。

不動産査定には不動産の立地や築年数などから査定額を算出する机上査定と、実際に不動産会社の担当者が売却予定の不動産を訪れ詳細な訪問査定があります。

まずは6〜10社に机上査定を依頼し、さらに結果が気になった2〜3社に訪問査定を依頼して実際に契約を結ぶ不動産会社を見極めましょう。

とはいえ、ご自身で複数の不動産会社に査定を依頼するのは手間や時間がかかり非常に大変です。

複数の不動産会社に一括で査定を依頼できる不動産一括査定サイトを活用するのがおすすめですよ。